TRAINING B2B SALES MANAGEMENT RETAIL
Pentingnya mengikuti pelatihan ini karena pengelolaan B2B sales dalam sektor retail memerlukan strategi yang berbeda dibandingkan penjualan langsung ke konsumen, terutama dalam membangun hubungan jangka panjang dengan klien bisnis, memahami proses pengambilan keputusan organisasi, serta mengelola negosiasi kontrak dan nilai transaksi yang lebih kompleks sehingga perusahaan perlu memiliki tim penjualan yang mampu merancang strategi penjualan yang terstruktur dan berbasis nilai. Menurut penelitian oleh Thomas N. Ingram, Raymond W. LaForge, Ramon A. Avila, Charles H. Schwepker, dan Michael R. Williams dalam buku “Sales Management: Analysis and Decision Making”, yang menegaskan bahwa manajemen penjualan B2B yang efektif memerlukan pendekatan strategis dalam pengelolaan hubungan pelanggan, perencanaan penjualan, serta pengembangan nilai bisnis untuk menciptakan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.
Lalu apa itu pelatihan B2B Sales Management Retail?
Pelatihan B2B Sales Management Retail dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola aktivitas B2B sales management pada bisnis retail secara strategis dan terstruktur. Melalui pelatihan ini, peserta juga akan mempelajari teknik negosiasi profesional, perencanaan target penjualan, pengelolaan kinerja tim sales, serta penggunaan data pelanggan untuk meningkatkan efektivitas strategi penjualan B2B dalam lingkungan bisnis retail yang kompetitif.
Pelatihan yang membahas mengenai Pelatihan B2B Sales Management Retail tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Memahami konsep dan strategi manajemen penjualan B2B dalam bisnis retail.
- Meningkatkan kemampuan membangun hubungan bisnis dengan klien korporasi.
- Mengembangkan strategi negosiasi dan pengelolaan kontrak penjualan.
- Mengoptimalkan proses perencanaan dan pengelolaan tim penjualan B2B.
- Meningkatkan efektivitas pencapaian target penjualan perusahaan.
Dengan mengikuti pelatihan B2B sales retail ini, diharapkan peserta lebih dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai B2B Sales Management Retail.
Materi
- Konsep dasar B2B sales dalam bisnis retail
- Perbedaan strategi B2B dan B2C sales
- Analisis pasar dan segmentasi pelanggan bisnis
- Pengembangan strategi penjualan B2B
- Manajemen hubungan pelanggan bisnis (B2B relationship management)
- Teknik komunikasi dan presentasi penjualan profesional
- Strategi negosiasi kontrak penjualan
- Perencanaan target dan forecasting penjualan
- Pengelolaan kinerja tim sales B2B
- Evaluasi dan peningkatan efektivitas strategi penjualan B2B
Peserta
Pelatihan strategi penjualan retail ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Manajer Penjualan
- Supervisor Penjualan
- Account Executive
- Business Development Officer
- Sales Representative
Instruktur
Training manajemen penjualan retail yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang strategi penjualan retail :
Instruktur yang mengajar pelatihan B2B Sales Management Retail ini adalah instruktur yang berkompeten di B2B Sales Management Retail ini baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Jadwal Training Retail 2026
- Batch 1 : 7 – 8 Januari 2026 || 14 – 15 Januari 2026 || 21 – 22 Januari 2026
- Batch 2 : 4 – 5 Februari 2026 || 11 – 12 Februari 2026 || 18 – 19 Februari 2026
- Batch 3 : 2 – 3 Maret 2026 || 4 – 5 Maret 2026
- Batch 4 : 1 – 2 April 2026 || 8 – 9 April 2026 || 15 – 16 April 2026 || 22 – 23 April 2026
- Batch 5 : 5 – 6 Mei 2026 || 12 – 13 Mei 2026 || 19 – 20 Mei 2026 || 25 – 26 Mei 2026
- Batch 6 : 2 – 3 Juni 2026 || 9 – 10 Juni 2026 || 18 – 19 Juni 2026 || 23 – 24 Juni 2026
- Batch 7 : 7 – 8 Juli 2026 || 14 – 15 Juli 2026 || 21 – 22 Juli 2026 || 28 – 29 Juli 2026
- Batch 8 : 4 – 5 Agustus 2026 || 11 – 12 Agustus 2026 || 18 – 19 Agustus 2026 || 26 – 27 Agustus 2026
- Batch 9 : 1 – 2 September 2026 || 8 – 9 September 2026 || 15 – 16 September 2026 || 22 – 23 September 2026
- Batch 10 : 6 – 7 Oktober 2026 || 13 – 14 Oktober 2026 || 20 – 21 Oktober 2026 || 27 – 28 Oktober 2026
- Batch 11 : 3 – 4 November 2026 || 10 – 11 November 2026 || 17 – 18 November 2026 || 24 – 25 November 2026
- Batch 12 : 1 – 2 Desember 2026 || 8 – 9 Desember 2026 ||15 – 16 Desember 2026 || 22 – 23 Desember 2026
Catatan : Jadwal dapat menyesuaikan dengan kebutuhan anda.
Investasi dan Lokasi Training
- Jakarta ( 6.500.000 IDR / participant)
- Bandung ( 6.000.000 IDR / participant)
- Surabaya ( 7.500.000 IDR / participant)
- Makassar ( 7.500.000 IDR / participant)
- Yogyakarta (6.000.000 IDR / participant)
- Bali ( 7.500.000 IDR / participant)
- Lombok ( 7.500.000 IDR / participant)
- Batam ( 7.500.000 IDR / participant)
Catatan :
*Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Harga tersebut berlaku untuk minimal DUA participant
*Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Fasilitas Training
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, Flashdisk, dll).
- 2x Coffee Break & 1 Lunch (Makan Siang).
- Training Room Full AC and Multimedia.
- Free Bag or Backpack (Tas Training).
- Softfile Foto Training
- Sertifikat Pelatihan.
- Souvenir Exclusive.
- City Tour (Optional)
FAQ tentang Training Retail
Q : Apakah training B2B Sales Management Retail 2026 dilakukan secara online atau offline?
A : Pelatihan dapat diselenggarakan dalam bentuk online (via Zoom/Google Meet/learning platform) maupun offline (tatap muka di lokasi tertentu), tergantung jenis program yang dipilih.
Q : Berapa lama durasi training B2B sales retail terbaik?
A : Durasi pelatihan bervariasi, mulai dari 1 hari, beberapa hari, hingga program intensif mingguan, menyesuaikan dengan materi dan kebutuhan peserta.
Q : Apakah peserta akan mendapatkan sertifikat?
A : Ya, setiap peserta yang telah menyelesaikan program pelatihan akan mendapatkan sertifikat resmi sebagai bukti kompetensi tambahan.
Q : Bagaimana cara mendaftar training?
A : Peserta dapat mendaftar melalui website resmi, formulir pendaftaran online, atau langsung menghubungi panitia/penyelenggara yang tertera pada informasi pelatihan.
Hubungi Kami
Jika Anda atau perusahaan Anda membutuhkan informasi lebih lanjut mengenai pelatihan ini, silakan hubungi:
- Marketing : WhatsApp: +6282119606965
Kami dengan senang hati membantu Anda dan perusahaan Anda!
Dapatkan promo khusus pendaftaran hari ini!
AYO SEGERA DAFTARKAN DIRI ANDA
Syarat dan Ketentuan Berlaku
*Artikel ini disusun oleh Ida Fitriyani. Saya mulai berkecimpung di dunia content writer sejak tahun 2025. Dalam setiap karya, saya selalu mengutamakan riset yang mendalam serta penyampaian yang runtut agar materi dapat dipahami dengan mudah oleh pembaca. Saya berkomitmen untuk menghasilkan tulisan pelatihan yang bermanfaat, relevan, dan dapat dijadikan rujukan bagi siapa pun yang membutuhkan. Apabila Anda memerlukan informasi lebih lanjut terkait pelatihan ini, silakan menghubungi kontak yang tersedia.
Leave a Reply